开男装店进货低门槛创业谈价格技巧

现在的中小卖家有一个很明显的特征：就是进货的量太小，在讨价还价过程中非常被动，有时还来不及说几句就被扫地出门了，因此往往进货价格比较高。那么，为了控制成本，提高自己商品在网上的价格竞争力，我们必须尽量去想办法进到低价货。几条思路，供朋友们参考：

先，强调重要的一点，要以“双赢”、“互利”为指导思想。现在已经是商品社会，是“博弈”的社会了，千万不要指望用自己的聪明去占别人的便宜，想自己一个人把好处都占了。给大家留点空间和余地，合作才能久远，才能终意义实现低价进货。离开这个指导思想，网上所谓的很多“招”、“妙招”，其实是把自己往路上推。换句简单地话说：只要支持双方一直能有钱，谁还会和钱过不去?

明确了这一点，那么好吧，下面我们开始：

一是用商品增加补货频率。“**要做出几样商品”。这个理念我已经强调过多次了，这里就不再啰嗦。

二是注意寻找商家的尾单。比较大的批发商一般都会有**的库存积压，有时甚至还会有商品的积压。虽然款式不新(牛仔裤、皮带和一些配饰根本不怕款式不新)，但是质量往往很有支持，同时价格也比较公道。而且尾单的货源相对较少，竞争力总体还是很不错的。

三是联手进货。类似于“团购”的概念。马尚先生创建了一个淘宝卖家创业qq群，把这个博客也命名为“淘宝创业联盟”，就是很有让中小卖家联合起来的梦想。通过团结，让我们的力量变大，终找到更好、更低价的货源。

四是扩展你的信息量。以本人愚见，如果一个从事网络创业的人，一直不能熟练使用网络搜索引擎的话，那真是一个悲剧。如今社会，掌握了信息等于掌握了资源，等于掌握了生产力。在你和供货商正式谈价之前，建议找到并阅读5篇以上的相关帖子，切忌盲目出击。

五是尽量找到进货源头。这一点说起来容易做起来很难，但是我们必须往这个方向努力，必须有一个规划，每两三个月，总得在一个品牌或一个款式上有所突破吧(五龙整整花了10个月，才基本支持了大部分商品的一手货源)。如果因为看起来很难你就放弃了，那感觉真有点不幸(找不到终源头，绕过一层中间批发商也好啊，少个环节就少被剥削一层!)。而且源头进货除了价格更低外，还有其他的好处，质量更有支持，货源更稳定。

六是学会一点讲价策略。对于能够“货比三家”的，本人以前进货量还很小的时候，常用的一种方式是先“大刀”(真不厚道)，然后**是招受白眼进不到货，但是没关系，换一家，在原来自己开出价格的基础上提高一点点(注意是一点点)，或者将上一家给出的所谓“”宣称为近期听说的“价”，再砍……如此继续、循环，直到两家开出的价钱不能再接近……(有朋友要说：这样做效率太低拉，为了便宜一点点花那么多精力，受那么多白眼值得吗?我要**的答复：值得!因为有时候虽然我根本不需要进货进到，但是我必须心里清楚是多少，总不能一辈子蒙在鼓里吧)。

七是“坏”那么一点点。进货的水很深很深，于是我们不得不“变坏”。一方面，有时我们得装装内行，在供货商眼里，外行是用来宰的(歌里有唱：不宰白不宰)，内行是用来英雄惜英雄的。所以，学几句道上的行话，**不错。另一方面，有时把你需要进货的数量故意夸大10倍试试(慎用，我可什么都没说哦)。

八是用好网络，找准中等有发展潜力的品牌。中小品牌往往在发展中对进货门槛较低，买卖双方共同发展进步。凭借小弟的职业敏感，当看准一个中等品牌的潜力，做代理商会有更多的优惠和扶植政策，不像****门槛那么高，有几个能做得起来的?就拿广东一个本土的男装品牌“容悦loyer”来讲,企业本身具有相当的技术和男装行业的敏感度，虽是中小品牌，但是对代理商批发商有着限度的照顾，无论从男装的款式、价格、售后服务都能站在经营者的角度为客户着想。所以才能在同行竞争中成为创新品牌，真正力求双赢，无论你是大批发商小少售商都一视同仁，这种气节真是难能可贵。这并不是做广告，只是小弟的切身体会，有机会可以了解一下他们，自然就会相信了。