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渠道网>服装加盟>男装加盟>男装潮流>开男装店进货低门槛创业谈价格技巧

开男装店进货低门槛创业谈价格技巧

2017年05月02日 10:59 来源:渠道网

现在的中小卖家有一个很明显的特征:就是进货的量太小,在讨价还价过程中非常被动,有时还来不及说几句就被扫地出门了,因此往往进货价格比较高。那么,为了控制成本,提高自己商品在网上的价格竞争力,我们必须尽量去想办法进到低价货。几条思路,供朋友们参考:

首先,强调重要的一点,要以“双赢”、“互利”为指导思想。现在已经是商品社会,是“博弈”的社会了,千万不要指望用自己的聪明去占别人的便宜,想自己一个人把好处都占了。给大家留点空间和余地,合作才能久远,才能终意义实现低价进货。离开这个指导思想,网上所谓的很多“绝招”、“妙招”,其实是把自己往绝路上推。换句简单地话说:只要保证双方一直能有钱赚,谁还会和钱过不去?

明确了这一点,那么好吧,下面我们开始:

一是用商品增加补货频率。“一定要做出几样商品”。这个理念我已经强调过多次了,这里就不再啰嗦。

二是注意寻找商家的尾单。比较大的批发商一般都会有一定的库存积压,有时甚至还会有商品的积压。虽然款式不新(牛仔裤、皮带和一些配饰根本不怕款式不新),但是质量往往很有保证,同时价格也比较公道。而且尾单的货源相对较少,竞争力总体还是很不错的。

三是联手进货。类似于“团购”的概念。马尚先生创建了一个淘宝卖家创业qq群,把这个博客也命名为“淘宝创业联盟”,就是很有让中小卖家联合起来的梦想。通过团结,让我们的力量变大,终找到更好、更低价的货源。

四是扩展你的信息量。以本人愚见,如果一个从事网络创业的人,一直不能熟练使用网络搜索引擎的话,那真是一个悲剧。如今社会,掌握了信息等于掌握了资源,等于掌握了生产力。在你和供货商正式谈价之前,建议找到并阅读5篇以上的相关帖子,切忌盲目出击。

五是尽量找到进货源头。这一点说起来容易做起来很难,但是我们必须往这个方向努力,必须有一个规划,每两三个月,总得在一个品牌或一个款式上有所突破吧(五龙整整花了10个月,才基本保证了大部分商品的一手货源)。如果因为看起来很难你就放弃了,那感觉真有点不幸(找不到终源头,绕过一层中间批发商也好啊,少个环节就少被剥削一层!)。而且源头进货除了价格更低外,还有其他的好处,质量更有保证,货源更稳定。

六是学会一点讲价策略。对于能够“货比三家”的,本人以前进货量还很小的时候,常用的一种方式是先“大刀”(真不厚道),然后肯定是招受白眼进不到货,但是没关系,换一家,在原来自己开出价格的基础上提高一点点(注意是一点点),或者将上一家给出的所谓“”宣称为近期听说的“价”,再砍……如此继续、循环,直到两家开出的价钱不能再接近……(有朋友要说:这样做效率太低拉,为了便宜一点点花那么多精力,受那么多白眼值得吗?我要肯定的答复:值得!因为有时候虽然我根本不需要进货进到,但是我必须心里清楚是多少,总不能一辈子蒙在鼓里吧)。

七是“坏”那么一点点。进货的水很深很深,于是我们不得不“变坏”。一方面,有时我们得装装内行,在供货商眼里,外行是用来宰的(歌里有唱:不宰白不宰),内行是用来英雄惜英雄的。所以,学几句道上的行话,肯定不错。另一方面,有时把你需要进货的数量故意夸大10倍试试(慎用,我可什么都没说哦)。

八是用好网络,找准中等有发展潜力的品牌。中小品牌往往在发展中对进货门槛较低,买卖双方共同发展进步。凭借小弟的职业敏感,当看准一个中等品牌的潜力,做代理商会有更多的优惠和扶植政策,不像肯德基麦当劳门槛那么高,有几个能做得起来的?就拿广东一个本土的男装品牌“容悦loyer”来讲,企业本身具有相当的技术和男装行业的敏感度,虽是中小品牌,但是对代理商批发商有着限度的照顾,无论从男装的款式、价格、售后服务都能站在经营者的角度为客户着想。所以才能在同行竞争中成为佼佼者,真正力求双赢,无论你是大批发商小零售商都一视同仁,这种气节真是难能可贵。这并不是做广告,只是小弟的切身体会,有机会可以了解一下他们,自然就会相信了。


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(责任编辑:duyifei)

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